近日，ARM(ARM.US)举行FY25Q1业绩会。对于如何实现computex 50%PC份额的目标，ARM在会上表示，首先，苹果PC已经实现与过去架构100%的变化，并成为他们的价值主张，这次windows生态系统也出现很多变化。很多产品应用ARM的最先进基数，并与microsoft一起进行优化，实现最高效的续航，以dell XPS为例，其ARM PC产品电池寿命达到19个小时，远超竞争对手。一些早期基于windows on AMR的技术是专门为手机设计的，这些技术现在发生了变化，以符合AI PC标准。

　　此外，公司正在扩大供应商基础，并推动从入门级到高端机的SKU覆盖，公司认为未来几年能够逐步完善。在mac发生的变化将会在windows生态系统发生，公司认为5年内达到50%的目标有望实现。

　　A：许可权业务持续增长，这种增长围绕着对研发的持续投资，尤其是希望使用ARM设计下一代产品的客户，特别是AI领域，许可权的势头在增强。在设计这些芯片时，所需运行的模型甚至还没发明出来，从IP授权，到客户芯片进入终端，可能需要3-4年时间。手机可能是最快的，大约3年，但数据中心、汽车等其他市场要更久，同时，这也提供从许可权预测特许权的可预测性。公司正在授权更多V9，同时也在授权更多计算子系统，这都会带来更多的专利费率。

　　A：公司每年都会为手机、PC推出这些产品，数据中心和汽车间隔几年，遮瑕产品推动了ARM的增长，V9增加了更多功能，比如安全性。数据中心方面，许可活动正在增加，这些AI数据中心产品基本是定制的，这需要ARM的架构，此外，与传统数据中心相比，AI需要更低的功耗，这对ARM也是好事，此外，安全和机密计算对AI而言也是硬性要求。

　　A：目前没有出现任何的授权（licensing ）放缓，各个终端都是如此，设计师现在必须考虑到端侧AI，因此对于新的SOC，这需要更多计算能力，需要更多的CPU内核和子系统，因此，需求没有放缓，甚至比IPO时更高。很多产品都是基于ARM的现有平台，在上面运行的软件越多，反过来，试图开发相关芯片的公司就会越多，这是良性循环。特许权（Royalities）方面，手机增长了50%，显著高于出货量增速，全年看，royalities预计增长20%，其中，去年PC行业增长缓慢，今年预计会改善，云计算则出现有史以来最强劲的增长，同比增速达到75%，包括AWS项目的增长，以及微软、谷歌产品的发布，预计这个增速会加速，汽车方面同比增速20%，由于公司聚焦ADAS等方向，所以与其他汽车半导体不同，目前增速仍然较高，IOT、工业、网络则比较疲软，但本季度预计会有环比回升。

　　A：目前加速器最大的份额属于英伟达，但其中，GH产品（Grace Hopper）所使用的CPU是ARM架构，下一代GB产品也是如此，由于ARM提供了性能和功耗的优势，GB产品（Grace Blackwell）将成为公司与英伟达合作中非常好的一款产品。其他加速器方面，目前大多数加速器都是内部定制，量级方面还处于早期阶段。GB产品是一个很好的案例，体现出复杂度和节能性，未来其他使用ARM的加速器也会体现出这个趋势，对于AI数据中心而言，使用ARM意味着能通过定制化构建互联、内存和网络，并形成最节能的CPU架构。虽然现在ARM处于早期阶段，但未来增速会很快，最明显的指标是GB产品。

　　A：上季度手机增长royolities 50%，高于出货量的mid single。现在50%的手机royolities收入是V9，手机在架构升级上处于领先地位，计算子系统会在下半年上限，手机会在Q4开始落地，虽然规模会比较小，但明年会变得更加重要，综上，手机的royolities增速会显著高于出货量。licensing 方面，从总收入的角度看，公司预期Q4会实现最强劲的licensing增长，这受益于pipeline的增加，这些交易通常是大型许可交易，包括续约和新交易，新交易通常需要6-9个月确认其规模，这也是通常会提供较大的指导区间的原因。

　　A：公司不会披露具体的协议，因为这是通过ARM中国推动的，但总体上，全球的宏观趋势，对于中国市场也是同样的，中国市场没有什么特殊之处。

　　A：首先，苹果PC已经实现与过去架构100%的变化，并成为他们的价值主张，这次windows生态系统也出现很多变化。很多产品应用ARM的最先进基数，并与microsoft一起进行优化，实现最高效的续航，以dell XPS为例，其ARM PC产品电池寿命达到19个小时，远超竞争对手。一些早期基于windows on AMR的技术是专门为手机设计的，这些技术现在发生了变化，以符合AI PC标准。此外，公司正在扩大供应商基础，并推动从入门级到高端机的SKU覆盖，公司认为未来几年能够逐步完善。在mac发生的变化将会在windows生态系统发生，公司认为5年内达到50%的目标有望实现

　　Q：未来几个季度的季节性？V9升级的节奏？综合以上因素如何评估 royalties的后续表现？

　　A：全年特许权预计增长low 20%，低于此前的mid 20%，节奏上，往后每个季度的环比增幅预计10%。

　　A：上个季度来说，royalties减少7500万美元，预计licensing是同样的增幅，公司预计未来和上个季度没有太大差异，公司对续签仍然有很大的可预测性，尤其是ATA的续签。此外，公司有些新的交易，这些新交易相对不易预测，随着时间推移，公司会有跟多预见性，但从对ARM的设计需求看，需求仍然保持强劲的势头。ACV增速可以作为衡量长期增长率更好的参考指标。

　　A：过去3-4个季度客户持续向V9转型，这是一个持续变化的过程，手机因为流片节奏较快，V9的渗透率提升会领先于其他市场，然后是数据中心，然后是汽车，最后是互联网。